En
saltos tecnológicos
a
tendencias emergentes
En la actualidad, el sector hotelero evoluciona constantemente para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes y al cambiante panorama mundial. Uno de los avances más recientes en las tendencias hoteleras es la expansión de las residencias de marca, que difuminan la línea entre un hogar y una estancia en un hotel.
Aunque no se trata de un concepto totalmente nuevo, la popularidad de las residencias de marca parece ir en aumento.
Savills informó de que el sector había crecido más de un 150%.
en la última década. Se espera que estas sólidas cifras sigan aumentando y
Las previsiones indican
que los 640 programas de residencia de marca que existen actualmente en todo el mundo habrán aumentado a 1.100 en 2027.
Aquí veremos por qué se dispara el interés por esta tendencia hotelera actual de residencias de marca en 2023…
¿Qué es una residencia de marca?
Una residencia de marca es una propiedad residencial privada que se ha desarrollado en colaboración con una marca de lujo establecida. Dirigidas a personas con un alto poder adquisitivo, estas propiedades combinan las características de diseño superiores, los niveles de servicio y las comodidades de sus marcas asociadas para ofrecer a los compradores una experiencia de estilo de vida exclusiva.
Quizá no resulte sorprendente que los hoteles de lujo representen la mayor parte de las marcas que participan en este sector.
Marriott ha sido el mayor actor en el espacio residencial de marca
desde 2002 y ahora ofrece
16 marcas diferenciadas
para garantizar una oferta adaptada a las necesidades y la ubicación de cada comprador. Accor también ha invertido mucho en este ámbito, y la marca espera triplicar su cartera actual de propiedades para 2027. Mientras tanto, Four Seasons tiene previsto duplicar su número de residencias privadas con nuevas construcciones en Yeda, Bahréin Bay y Doha.
Aunque los hoteles siguen siendo fuertes en esta área del mercado, el sector se ha diversificado en los últimos años, con marcas de otras industrias que también optan por asociarse con promotores inmobiliarios. Casas de moda de alta gama, fabricantes de coches, joyeros, corporaciones mediáticas mundiales y diseñadores de interiores están prestando sus nombres e identidades de marca a propiedades residenciales para ofrecer nuevos niveles de vida de lujo.
Las ubicaciones clave para las residencias de marca también están evolucionando. El concepto de crear inmuebles residenciales en colaboración con una marca hotelera empezó en América, pero ahora este modelo se ha arraigado en todo el mundo. Hoy, Dubai a la cabeza como la principal ubicación para las propiedades residenciales de marca, seguida de Nueva York y Miami. Sin embargo, en los últimos años se ha producido un crecimiento en nuevas ubicaciones, con Tailandia, Hong Kong, Vietnam, Australia y el Reino Unido como mercados prometedores.
¿Por qué las marcas hoteleras invierten en residencias de marca?
La resistencia de esta tendencia hotelera a las residencias de marca, durante lo que ha sido un periodo de gran incertidumbre para el sector hotelero, ha hecho de ésta una opción muy atractiva tanto para las marcas hoteleras como para los promotores. El éxito duradero del sector se ha atribuido a un aumento de los particulares con grandes patrimonios y a un cambio en las necesidades de los compradores tras la pandemia. “La forma en que la gente viaja y utiliza sus hogares ha cambiado fundamentalmente desde la pandemia del Covid-19”, dice la fundadora de la OCCA, Kate Mooney. “Mucha gente viaja menos por trabajo y pasa más tiempo en su propia casa, lo que ha provocado un deseo de segundas propiedades, mayores comodidades y una mayor atención al bienestar y la sostenibilidad”.
La razón principal por la que el apetito por las residencias de marca sigue creciendo puede ser el resultado de la confianza que las marcas de confianza infunden en los compradores.
Jeff Tisdall, director comercial de Accor One Living
,
declaró,
“En todo el mundo, estamos observando una fuerte demanda de viviendas ancladas en las comodidades y promesas de una experiencia de marca querida, que proporcionan un sentido de pertenencia y comunidad.”
Además de ser un área de inversión lucrativa, las residencias de marca también ofrecen a las marcas hoteleras la oportunidad de crear conexiones más profundas y significativas con sus clientes. “Para muchas personas, una vivienda es una de las compras más importantes y personales que harán en su vida”, dice Kate. “Invertir en una residencia de marca es un respaldo increíble y una oportunidad para que la marca cultive una relación de por vida con un cliente fiel.
Marriott ha aprovechado al máximo esta oportunidad
ofreciendo a los propietarios de residencias un trato VIP en sus propiedades de todo el mundo y la categoría Elite en su programa de fidelidad Bonvoy”.
¿Por qué los compradores eligen residencias de marca?
Con algunos de los códigos postales más exclusivos del mundo, servicios de cinco estrellas, interiores impresionantes y comodidades increíbles, hay muchos factores que hacen de las residencias de marca una perspectiva atractiva para los compradores. “La idea de vivir en un hotel puede parecer propia de
Estrellas de Hollywood
Sin embargo, una residencia de marca es mucho más que una compra de prestigio”, dice Kate. “Estas propiedades ofrecen una vida de lujo altamente personalizada en ubicaciones inigualables, y además son una inversión inteligente”.
Fidelidad a la marca
Los inmuebles asociados a un nombre de hotel de confianza están imbuidos de la credibilidad que la marca ha ido acumulando a lo largo de muchos años. Esto significa que los compradores fieles a la marca pueden sentirse seguros al comprar una residencia de marca, con la certeza de que la propiedad en la que invierten cumplirá los elevados estándares que esperan de la marca. Esta confianza puede ser especialmente útil para los compradores que no pueden ver su propiedad en persona, o que desean comprar antes de la finalización de un proyecto.
Servicios excepcionales
El servicio y las comodidades que ofrecen las residencias de marca hotelera elevan la vida de lujo a un nivel completamente nuevo y pueden ser un factor decisivo para los compradores de este sector. “Desde el acceso a instalaciones deportivas de élite y spas in situ hasta equipos de conserjería que pueden anticiparse a todas tus necesidades, los hoteles de marca ofrecen un servicio de cinco estrellas las 24 horas del día”, dice Kate. “Las marcas están yendo más allá para crear residencias llave en mano que ofrezcan tanto un servicio impecable como un sentido de comunidad que garantice que los propietarios se sientan completamente como en casa.”
Seguridad superior
La mayoría de las residencias de marca no son viviendas principales, lo que hace que los altos niveles de seguridad ofrecidos resulten enormemente atractivos para los compradores. “Muchos propietarios de residencias de marca viajan mucho, tanto por trabajo como por placer, lo que significa que la propiedad puede estar vacía durante largos periodos”, explica Kate. “Sin embargo, con personal de seguridad, tecnología punta y vigilancia constante, los propietarios pueden simplemente cerrar la puerta y marcharse con total tranquilidad”.
Ubicación, ubicación, ubicación
Ya estén en el corazón de una ciudad, en una playa apartada o en lo más profundo de la selva, las ubicaciones exclusivas son fundamentales para el atractivo de las residencias de marca, y las marcas hoteleras se aseguran algunos de los lugares más deseados de todo el mundo.
“Aunque lugares como Miami y Nueva York están muy bien establecidos para este sector, algunas marcas colaboran ahora con promotores para construir viviendas que se salen de los caminos trillados”, dice Kate. “Por ejemplo, Aman tiene varias propiedades residenciales en proyecto, entre ellas
un retiro de bienestar en el monte Moiwa
en Japón y una
colección de villas en la península más meridional de Bali
.”
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